前面两天，“环保圈（quān）”分别跟大（dà）家分（fèn）享了“2026年，环保行业请‘三思’而行”的第一篇《环保企业制（zhì）定“十五（wǔ）五（wǔ）”规划，先（xiān）要想清楚一个问题》和第二篇《对环保企业来讲，“好产品”和“好产品经理（lǐ）”哪（nǎ）个更重（chóng）要？》。
 
　　今（jīn）天，我们继续跟大家（jiā）探讨（tǎo）最（zuì）后一个问题：环保行业最缺（quē）的是“风口”，还是生态系统？
 
　　1 环保行业最缺的（de）是“风口”，还（hái）是生态系统？
 
　　两年前，一位老兄调任一家央企（qǐ）做总（zǒng）经理，向（xiàng）我咨询关于企业发（fā）展方（fāng）向的一（yī）些建议。作为顾问，我告诉（sù）他，基于公司目前（qián）的技术（shù）力量、所处行业地（dì）位，以及占有的资源，结合行业的发展阶段和市（shì）场需求，建议他们（men）应该重点布局固废资（zī）源化领域。公司后来（lái）成立了专业的资源化公司（sī），这两年在煤矸石、磷石膏（gāo）的综合利用方面取得（dé）了很大进展。
 
　　同样，水星环保原来的主业是（shì）市政污水的精确曝气及智慧水务产品的开发与销售，以往公司每年有（yǒu）数个污水厂设备总包及（jí）运营业务。但在2022年，公司做了较大的业务转型，重点开发了新型的臭氧催化氧化系统及深度除氟系统，并且取得了不俗的成绩。
 
　　最近三年也有很多企业老总问我（wǒ）：“市政污（wū）水领域市（shì）场在整体萎缩，有没有什（shí）么新的风口？”结（jié）合水星环保的转型，我从“生态位”这个词入手，站在“环保行业生（shēng）态系统（tǒng）”的这个角度来给大家（jiā）做一（yī）个分析。
 
　　什么是环保行业的（de）生态系统？举例来说，从2000年以来大规模的城镇化建设，催（cuī）生了城镇水务、垃圾焚烧领（lǐng）域（yù）的市（shì）场化投（tóu）资、工程（chéng）建设高潮。政府用（yòng）卖地收入及房地产税收，来支付市（shì）政环保项目的支出（chū）。大型环保集团、建设公司承接工程及BOT、PPP投资项目，获（huò）得工程利（lì）润及投（tóu）资（zī）收益。一大批给工程配套的设备供应（yīng）商、技术提供商及工程劳务也因此获得了合理（lǐ）的利润。既解决了社会环境污染的治理，又给（gěi）地方政府创造了就业，上缴了税收，这样就形成了一个完（wán）整的企业生态系统（tǒng）。特别是（shì）2010年以（yǐ）来的大（dà）规模（mó）投资建（jiàn）设，项目很多，收尾很快，使得（dé）这个生态系统迅速做大，并且（qiě）流转很快，形成了巨大的风口。行业（yè）风（fēng）口来临，企业（yè）进入到快速发（fā）展阶段，一时间大企业风光无限，跑马圈地、快速发展；小企业也是春风拂面，雨露得沾、茁壮成（chéng）长。
 
　　但是从2022年（nián）开始，随着地产泡沫破灭，疫情造成的财政透支，导致地方（fāng）政府资金紧张，这也就意味着（zhe）——这（zhè）个生（shēng）态系统源头的（de）“水”没了，土壤变贫瘠了。那么这个枯竭（jié）的（de）生态系统的（de）生命力自然就变得脆弱了，只要（yào）是在这个生态系统中生存的企业，都会觉得日子难过。
 
　　另外，再说说“生态位”。还是用（yòng）上面的市政环保生（shēng）态系统来举例（lì），在这个to G的（de）生态系统中，最重要的决定因素除了资源就是资金实力。央企因其身份、背景，及强大的融资（zī）能力，企业的生态位处（chù）在食物链的顶（dǐng）端，他们的生存发展是没有后顾之忧的。而中大型企业处于中间（jiān）偏上的生（shēng）态位，这类企业有一（yī）定的资源、一定的资金，总体而言这（zhè）类企业经营（yíng）也相对稳健（jiàn）。但其中一些在十年前投资过（guò）于激进，参与了过多的PPP项目，现在则大部（bù）分已经换了东家。还有一部分中下生态位的企业为了冲上市做了大（dà）量投资，现在源头一收紧，资金一断流（liú），结果也（yě）深陷于资金断流的泥潭（tán）中，拼死挣扎。
 
　　而现在（zài）环保行业（yè）中，最难、压力最大的一类企业，则（zé）是没有核（hé）心产品带动，没有（yǒu）优质运营资产供血，没有非常强的融资能力，主体以环保市政工程为主业的环保企业。这类企业（yè）严格来说（shuō）既不是环保公司，也不是建设公司，为什么？因为它既没有自己的技术产品，也没有独有的（de）工艺，所以不能称其为环保（bǎo）公司。同时这（zhè）类企业在施工方面，现场施工能（néng）力不足，施（shī）工成本控制能（néng）力不够，项目人员的签（qiān）证、审计能力也不强，所以（yǐ）也不能称（chēng）其为建（jiàn）设公司。
 
　　目前，这类企业在承接项目上面临着“上（shàng）有央国（guó）企工程集团的（de）强势压境，下有（yǒu）地方工程公司的群狼撕咬”的尴尬局面，利润逐年降低。公司接单后，则要面临工程款迟付、停付，项目停工的压力，工程结束（shù）则要面临着验收、审（shěn）计周期长、工程款难收的压力（lì）。即使成本控制好的企业，微薄的利润也经不住（zhù）四五年财务成（chéng）本的摊销（xiāo）。这类企业面对的危机是因为企业处在一个贫瘠的生（shēng）态系统之中，同时其“生态位”又不（bú）太理想所（suǒ）致，和企业经营者的经营能力高低关系并不是很大。如果企（qǐ）业不做转型，很少有能跳出债务压顶这（zhè）个圈圈（quān）的。
 
　　这些道理，同样适用于市（shì）政（zhèng）工（gōng）程中的环保装备，因同质化竞争等因素，有些企业如今面临着业绩下降、利润降低的压力，也是因为其处在产业链末（mò）端（duān）的生态位造成的。
 
　　一个企业的经营成（chéng）果取决于他在什么样的生态系统中，取决于他在生态系统中所处的生态位，也就是“段位（wèi）”。在赛道体量大、资金充沛的系统中，其利润（rùn）、产值相对（duì）较好。而在一个贫瘠的系（xì）统中，纵有万千能耐，悬崖峭壁上也长不出（chū）参天大树（shù）。比如十年前还在工业园区污水（shuǐ）项目上活跃的东（dōng）华股份（fèn）、赛鼎工程，现在在传（chuán）统的市政领域已经（jīng）基本见不到（dào）他们的踪影了，因为大西北（běi）蓬勃发（fā）展的煤化工这（zhè）个（gè）生（shēng）态系统更肥沃，而且他们在（zài）其中的生态位更高。
 
　　2 在缺（quē）风少雨的环保行（háng）业（yè），企业（yè）如何生存和发展？
 
　　那（nà）么，如今在缺风（fēng）少雨的（de）环保行业，企业又（yòu）应该如何生存、发展呢？
 
　　1、找“山口”
 
　　在缺风少雨的行业环境（jìng）中，并不是没有风，只（zhī）是风很小，量（liàng）不足（zú）。要想找风大的（de）地方，只能去找“山口”，只有“山口”这个地方风大，所以需要重新选赛道。
 
　　就像两年前，我给央企（qǐ）领导关（guān）于布局资源化的建（jiàn）议。从行业实际走向来看，这（zhè）两年的行业数据也说明了我预测的准确性。读（dú）者们，你们知道近两（liǎng）年环保行业仍然逆势增长，并且增幅较大的公司有哪些吗（ma）？高能环境、赛（sài）恩斯就是其中的佼（jiǎo）佼者。再（zài）追问一下，你们知道环（huán）保行业市值最高的公司是谁吗？是（shì）格（gé）林美(电投能（néng）源剔除水电业务后)，其市值已经达到了500亿元。这可能有点意外，环保行（háng）业市（shì）值最大的公司居然不是我们经常听到的那些巨无霸的公司。当然今天的格（gé）林美严格意义上来（lái）说已经不是一家纯粹的环保公司了，而（ér）是一家资源再生、新能源、新材料公司，这就是环保行业中提前寻找（zhǎo）“山口”成功的案例。
 
　　当然，基于历史背景、技术积淀和条件（jiàn）资源不（bú）同，企业（yè）能判断出山口的（de）位置，但不一定能踞守住这个山口。就像我五年前能够预判到这些（xiē），但（dàn）缺（quē）乏这个领域的背景及技术储备及资金实力，也（yě）很（hěn）难参与其（qí）中。
 
　　2、营造生态系（xì）统
 
　　现（xiàn）在（zài）环保行业（yè）没有大的风（fēng）口（kǒu），整体处于微风或无风的状态。但是在这样的（de）环境中，仍然可以去寻找一些小气候来营（yíng）造小的生态系统，促进企业的发展。
 
　　在这里，强化一下关于生态系统的（de）理（lǐ）解。此处（chù）我引入北（běi）大汇丰商学院魏炜教授关于（yú）商业模式的定（dìng）义：企业与内外部（bù）利益（yì）相关者形成的交易结构。其本质是打造一种交易（yì）结构，能够团结到更多的利（lì）益相关（guān）者，并且使大家愿意投入资源和能力，一起创造价值并分配，形成持续交易，共同成长。
 
　　好（hǎo），理解了（le）商业模式的定义，就更（gèng）容（róng）易理解企业生态系统的（de）定义了。所谓（wèi）企业（yè）生态系（xì）统，就是在一个良好的利基市场中，以核心企业为枢纽，以技术、资源、平（píng）台（tái）、品牌为纽带，将产业链上下游、合作（zuò）伙伴（bàn）、客户、资本、技术等多方（fāng）主体有机联结，形成共生、互（hù）补、协同、共（gòng）赢的产业共同体。它不是简单（dān）的业务（wù）叠（dié）加，而是构建自我循环、持续进化（huà）、抗风（fēng）险能力强的产业集群，最终实（shí）现从“单一产品竞争”向“体系化生态竞争”升级。
 
　　在中国（guó），企业生态系统营造最为（wéi）成功（gōng）的就是“阿里系”和“腾讯系”，其生态系统基本（běn）涵盖了电商、支付、金融、企业服务、本地生活等领域。而全球最（zuì）成功的生态系统就是马斯克（kè）的科技、商业帝国：2026年2月，马（mǎ）斯克旗下的xAI收购了X社交平（píng）台，SpaceX再收购（gòu）xAI。在这个商业（yè）帝国中，X作为数据源（yuán），提供全球实时（shí）数据来训练AI。作为航天基（jī）础设施的（de）SpaceX，通过Starship发射卫星，通过Starlink提供全球链接，xAI是智能中枢（shū），为特斯（sī）拉（lā）自动驾驶和机（jī）器人（rén）提供推理能力。Tesla又（yòu）作（zuò）为全体验移动终端（duān），向xAI提供硬件与（yǔ）芯片。还有Meagapack提供能源，通过全车移动终端提供人工智能服务。也就是说，马斯克自己形成了经济内（nèi）循环，并且其SpaceX 在商业航天发射领域（yù）拥有独一无二（èr）的领导地位。其生态系（xì）统大到已经布（bù）局（jú）太空之中，而且AI布局遍（biàn）布全球出行、社交网（wǎng）络、企业生产领域，其布局宏大、科技领先、商业超（chāo）前的程度令人叹为观止（zhǐ）！
 
　　有朋友问，比如（rú）说有两家大企业联合在一起搞集采，这算不算形成了生（shēng）态系统？要回答这个问（wèn）题，就要看（kàn）是否符（fú）合下面三（sān）个特征：有没有形成自我循环？有没有持续交易、互促进化？有没有形成共生互补、协同共赢的结果？如果没有，就很难称其为（wéi）生态系统。
 
　　那么，在环保（bǎo）行业中，目前形成生态系统了吗？
 
　　有（yǒu）！近五年来，随着电动车的快速成长，新能源产业蓬勃发展（zhǎn），形（xíng）成了电池制造→电池回收→资源再生→材料再造→新电池的（de）全生命周期的闭环（huán）。而在这个（gè）大（dà）系（xì）统中，以比亚迪牵（qiān）头带动（dòng）了格林美、赛恩斯等（děng）一大批资源再（zài）生、环保治理、设施运营的公司。他们之间形成了一个“梯云（yún）纵”式的循环系统，并且持续交易（yì），技术迭代升级，共同做大做强。并且（qiě）这个生态系统背后还（hái）有一个精神领袖和技术殿堂，那就（jiù）是中南大学。因为这个生态系统中各个企业（yè）的创始人、高管大部分（fèn）都是（shì）中南系，这也就（jiù）初步（bù）形（xíng）成（chéng）了企业未（wèi）来的竞争格局——“阵营化”。
 
　　3、找（zhǎo）准生态位
 
　　讲完生态系统，对（duì）于我们如何搭建（jiàn）生态系统，或（huò）者融入到什（shí）么样（yàng）的生态系统就有了全面的理解。最重（chóng）要的是，理解了生态系统，我们如何找到更有价值的生态位（wèi）？则至（zhì）关重要。
 
　　对于生态位的卡位或选择，一共有两种（zhǒng）方式：
 
　　一种是选择搭建好的生态系统，并（bìng）使自己成为其中重要的一环（huán），卡住生态（tài）位；
 
　　另一种是在环（huán）保业（yè）务中（zhōng）以市场资源赋能提升生态位，或是技术（shù）提升，帮助客户（hù）节能或者实现资源化，提（tí）升生态位。
 
　　水星（xīng）环保在2022年决定增加工业污水领域的臭氧（yǎng）催化（huà）氧化系统（tǒng）及深度除（chú）氟系统的产（chǎn）品开发，就是发现这（zhè）两个领域的处置成本比较（jiào）高，给（gěi）客户带来了较（jiào）大的运营成本压力，而我们恰好（hǎo）有相关技术的储备，开发的产品能够将原（yuán）有的运营成本（běn）降低40%左右，这样就提升了水（shuǐ）星环保的生态位。
 
　　有（yǒu）一（yī）次我和久（jiǔ）吾高科的董事长党建兵总聊天，我说最近（jìn）几年久吾高科的快（kuài）速发展，是因为企业进入到了盐湖提锂这个赛道（dào），并且由于久吾高科陶瓷膜的优异性能，从末端的环保治理抬升到用于锂提（tí）取的生（shēng）产环节，也就是把陶瓷膜从环保治理的辅（fǔ）业干到了盐湖（hú）提（tí）锂的主（zhǔ）业，这（zhè）就（jiù）是典（diǎn）型的生态位提升。当然（rán）企业后面在这个领域（yù）能有多大斩获，则取决于盐湖提锂这个生态系统能有多大了（le）。
 
　　关于环保行业风口和生态系统哪个更（gèng）重要？从我的角度看，未来即使有一（yī）个新的政策（cè）、标准推出，可能会形成一个风（fēng）口，但是（shì）由于目前环保行业（yè）同质化业务的公司（sī）太多，这个风口也会被众多公司迅速占领，直到人（rén）满（mǎn）为（wéi）患，红利不会吃很久。
 
　　而企业生态（tài）系统，它不（bú）是简单的业务叠（dié）加，也不（bú）是（shì）靠低价冲杀的“一次（cì）性买卖”。而是讲究各家都要对这（zhè）个（gè）生态系统有价值贡献，从而构（gòu）建一个自我循环系统。只要这个（gè）系统的外界大条件不发生变（biàn）化，他们就会相互促进、持续（xù）交易、持续进化，形成共生、互补、协同、共赢的产业共同体。它是一种“体系化生态竞（jìng）争”的产业集群，竞争（zhēng）者难以模仿（fǎng），抗风险能力也更强。所以，企业还是要（yào）考虑自（zì）身的技（jì）术（shù）范畴（chóu），以及能够涉及的业务板块，在做（zuò）新的赛道选择时，打造（zào）或（huò）者寻找到一个适合于自己的生态系统，卡准生态位，这个其实比单纯地等待风口更重要。
 
　　目前市政工程这个生态系统处于弱行状态，而（ér）煤化工这（zhè）个生态系（xì）统（tǒng）则相对强势，但这都（dōu）是某个时间（jiān）段的暂时（shí）状（zhuàng）态。在一个社会大系统（tǒng）中各个子系统会交替变化，也许五年后市政（zhèng）项目生态系统的资金又会变得好起来。未来，这些都会因为AI技术的发展及新技术、新模式的推动，形成更高生产力的牵引，进而形成生产关系反向促动，这些（xiē）都（dōu）是因为宏（hóng）观作用与微观反作用而（ér）形成（chéng）的。时也，势也（yě），命也，运也，一切皆有其（qí）运行法则，有其框架，有其（qí）轮回；天下熙熙皆为利来，时光匆匆（cōng）皆向新去。万物变化，四季交替，行（háng）业周期，都有其形态可勘、规律可循，环保行业的从业者此刻的（de）重点在于对行业的深刻理解，洞察其规律，才能做到循道而生，向新而行，顺时而为，应势而动！
 
　　3 结语
 
　　综合以上三篇文章所述，环保行业正处在一个深度调（diào）整（zhěng）期，在这样的环境中如何决策，如何制定能够突破行（háng）业周期的“十五五”规划，需要更加得慎重，更加深度地分析。希望以（yǐ）上三点（diǎn）思考（kǎo），能在新（xīn）年伊始（shǐ）对环保同行们有所（suǒ）启发。